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主語の誤り
人とくるまのテクノロジー展を見ていて気づいたのですが、９９％の会社が大きな間違いをしています。
技術や製品のマーケティング、と言う点で、です。
その間違いとは、「主語の誤り」です。
多くの会社は、自社の製品や技術は、こんなにすごいんだ、と宣伝します。
つまり、主語が「弊社の製品は」となっています。
お客様は、「あんたの自慢は聞きたくねえよ」と思ってしまいます。
では、どうすれば、お客様の関心を引くことができるのでしょうか？
実は、とても簡単なことなんです。
主語を変える
たったこれだけです。
こんな実験があります。
道行く人に、無作為にインタビューします。
「あなた、今、何を考えていましたか？」
実に９０％以上の人が、自分に関係することを考えていたそうです。
つまり、世の中の９０％以上の人は、自分のことにしか興味がないのです。
あなたの会社の技術がどんなに優れていようとも、そんなものには元々興味がないのです。
それよりも、「今日の晩飯のおかず」の方が大事なのです。
では、どうすれば、あなたの会社は、お客様の関心を引くことができるのでしょうか？
簡単です。
主語を、お客様にする。たったこれだけです。
これが劇的な効果を生みます。
つまり、「この製品は〜」ではなく、「あなたは〜」で始まる文章に変えるだけです。
「あなたは、（この製品を使うことによって）〜できる。」
「あなたは、（この製品を使うことによって）〜になれる。」
この２つのフレーズだけでほぼ１００％の製品のプロモーションが劇的に変わります。
例をあげましょう。
インバーターと言う製品があります。
自動車用のＤＣ１２ＶをＡＣ１００Ｖに変換する装置です。
ほら、興味ないでしょう？
では、これだとどうですか？
「家電を車の中で使えます。」
「シガーライターからＰＣの電源をとれます。」
投稿者 suzuki : 2006年06月02日 09:11
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